住宅展示場を見に行こう・・の前に
2018.12.19お金・設計・仕様
年の瀬はなにかと慌ただしくなりますね。
しかし、お正月はのんびりする予定
という方も多いのではないでしょうか。
こんにちは。三協建設 堀内です。
お正月明けにちょっと住宅展示場や現場見学会に
見に行ってみようかな～なんて思われている方も
いらっしゃるかもしれませんね。
では、住宅展示場や現場見学会は、
何をポイントに、どこを見に行きますか？
この問いかけにほとんどの人は
「・・・・？」となります。
なぜなら、ほとんどの人は
“なんとなく”行くことが多いからです。
「間取りの参考に」
「収納の参考に」
と、言われる方もいらっしゃいますが
住宅展示場の大きな建物は70坪以上あるでしょう。
実際に建てるサイズではまず参考になりません。
また、現場見学会や完成見学会で見る家は
その家の方の予算・家族構成・好み・収納の考え方により
その土地の周辺環境に合わせて建てられた建物です。
なので、“あなたにとっての”最適な家の
判断材料にはならないわけですから、
“なんとなく”見に行っても
自分の場合におきかえてのイメージが
湧きにくいのではないでしょうか。
何をポイントに、どこを見に行くか・・・。
では、イメージしやすいように、
車のショールームに行く場合を
思い浮かべてみてください。
たくさんのメーカーのショールームが
ありますよね。
何をポイントに、どこのメーカーのショールームを
見ようと思って行かれますか？
「ファミリーカーの取り扱いがあるところ」
「同じくらいの価格帯の〇〇と〇〇を
試乗して比べてみたい」
・・・などなど。
見ようと思っているポイントや
行こうと思っているショールームが
より具体的に出てきませんか？
では、とりあえずの参考までのつもりで“なんとなく”
近くの車のショールームに行ったとしましょう。
車のショールームで
あなたを待ち構えている営業マンは、
自社の車について熱く語ってくれるでしょう。
「このデザインコンセプトは・・・」
「このエンジンは・・・」
「この加速性能は・・・」
というように、自社の技術性能の高さや
安全性能の高さ、
デザイン性の高さなどを
あなたに訴えかけてくれることでしょう。
あなたは、「その車」の素晴らしさに感動し
他のどんな車を見ても、「その車」が忘れられません。
ぜひとも自分のものにしたいと強く思いました。
営業マンは、自社の「その車」の魅力を伝えたわけですし、
あなたは、「その車」を気に入ったわけです。
そして、「その車」を購入します。
あなたが本当に必要としていたのは
その車（加速性能が素晴らしく、
大きなエンジンを搭載した、
2シーターのスポーツカー）でなく、
4人家族＋おじいちゃんおばあちゃんでお出かけできる
燃費のよい、ファミリーカーだったとしても。。。
営業マンに悪気はありません。
自社の車の魅力をお客様に伝えるという
自分の仕事をしただけです。
「その車」自体も悪くはありません。
実に魅力的な車ですし、
あなたの心をとらえたことは事実です。
ただ一つ、あなたの車の購入の
「目的」と合っていなかったということなのです。
「その車」を買うということが、目的に
すり替わってしまったということなのです。
「いくらなんでも、
そんなことにはならないよ～（笑）」
と、思われるかもしれませんね。
そうですよね。
車の場合は、
・どんな目的のために
・どのくらいの価格の
・どんな車を購入するか
自分自身で分かった上で
ショールームに行くでしょうから。
いくら、「車」自体の魅力があっても
自分の目的には合わないと
判断することができます。
では、「家」の場合はどうでしょうか？
住宅展示場のモデルハウスで
あなたを待ち構えている営業マンは、
自社の家について熱く語ってくれるでしょう。
「このデザインコンセプトは・・・」
「この間取りは・・・」
「この断熱性能は・・・」
というように、自社の技術性能の高さや
安全性能の高さ、
デザイン性の高さなどを
あなたに訴えかけてくれることでしょう。
それぞれの車のメーカーが
それぞれの特色を出しているように、
それぞれの住宅会社が
それぞれの特色を出しているかもしれません。
技術、間取り、予算、
デザイン、断熱性能、耐震性能、
自然素材、ゼロエネルギー・・・。
営業マンは、自社の「その家」の魅力を伝えたわけですし、
あなたは、「その家」を気に入るかもしれません。
でも、
どんな素敵な「家」だったとしても、
あなたの「目的」に合っていなければ、
意味がありません。
では、あなたの家を購入する「目的」は
何でしょうか？
暖かい家に住むことですか？
収納の多い家に住むことですか？
大きな家に住むことですか？
それらはどれも「手段」です。
あなたの家を購入する「目的」、それは
安心して幸せに暮らすことではないでしょうか？
車のディーラーにも、
家電量販店にも、
住宅会社にも、
ありとあらゆるお店には
あなたが目的を叶えるための
「手段」しか売っていません。
あなた自身が「目的」があいまいなままで
お店に行ってしまうと
あなたの「目的」とは違った買い物を
してしまうリスクが高まるのではないでしょうか？
車を購入する場合は、目的が明確です。
・小さな子どものためのスライドドア
・家族みんなでアウトドアへ出かけるための4ＷＤ
・夫婦2人で安心して乗れるコンパクトカー
・ゆったりとドライブを楽しめる高級車
などなど。
その時々の目的と予算に合わせて
買い替えることもできますよね。
家の場合はどうでしょう。
ほとんどの方が購入するのは
一度きりではないでしょうか？
買い替えないからこそ、
今だけでなく10年、20年、30年先
そして生涯にわたって幸せに暮らすとは
どんなことなのか。
あなた自身の「目的」をしっかりと
考えてから、「手段」を売っているお店
すなわち、住宅展示場や現場見学会といった
場所へ行くようにしてはいかがでしょうか？
では、また。
